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20号无缝丝瓜看片APP视频拓展生存发展空间的需要达到工业高需求标准

2014/9/1 9:12:59 来源:www.killerfashionrevolution.com 点击次数:

当前钢铁行业同质化竞争激烈、供大于求严重的局面恐怕短时间内难以结束,甚至会持续恶化。在这种形势下,向内深挖潜力,大力增强成本控制力是大多数钢铁企业的选择。但笔者认为,越是在市场困难时期,越是要大力增强营销能力,向外拓展空间,实现低成本运营和产品创效“两条腿走路”。

增强市场营销能力是钢铁企业应对当前市场挑战、增强市场竞争力、拓展生存发展空间的需要。当前20号无缝丝瓜看片APP视频市场明显供过于求,同质化竞争激烈,市场盈利空间微乎其微,但在细分市场、高端用户市场依然有较大的需求空间。这就要求钢铁企业必须颠覆传统“打包销售”的营销理念和模式,真正走向市场,了解客户需求,为客户提供优质产品解决方案和增值服务,与客户建立紧密稳固的合作伙伴关系。只有如此,钢铁才能在当前的市场形势下,走出“红海”走向“蓝海”,保持企业正常生产经营秩序,增强企业竞争力,赢得生存发展空间。

目前来看,“市场营销”是我国大多数钢铁企业共同的“短板”。造成这一现象,是有着历史原因的。在20号无缝丝瓜看片APP视频工业高需求、高增长的历史时期,由于受计划经济和市场高盈利时期形成的“打包销售”的营销模式影响,大多数钢铁企业在市场理念、销售模式、服务体系方面沿袭传统做法,新产品开发的过程一般分为多阶段生产、研发、技术、质量等环节以生产为中心,以满足“现场”需求为目标,而忽略“市场”需求,造成产品结构与市场需求存在严重脱节、营销服务体系严重落后。具体表现在以下三个方面:

一是市场理念亟待提升。大多数钢铁企业对“市场”的理解仅限于“把产品买出去就是有市场”,而没有关注“产品卖给谁、谁在用、用在哪”。同时,钢铁企业的生产组织、品种开发、质量管理等环节始终围绕“保生产顺行”展开,而没有意识到生产用户需求的产品才是企业获得生存发展的****出路。

二是营销机制亟待完善。多年来,钢铁企业的营销方式主要依靠中间商和代理商,也就是“打包销售”、“搞批发”。但是,随着当前钢铁企业的产品结构调整、品种日益丰富,这种“打包销售”的模式已经不能支撑新的产品结构。

三是服务保障体系亟待建立。长期以来,钢铁企业轻视产品服务保障体系建设,简单把“售后服务”理解为“打几个售后电话”或者“处理质量异议”,甚至在质量异议发生后,也没有快速响应机制,只是以降价处理等方式息事宁人。